‘천천CJ’는 2010년 이후 매월 5% 가량 꾸준히 매출액이 늘고 있으며 시장점유율은 천진 홈쇼핑 시장에서 약 72% 수준으로 압도적 1위를 차지하고 있다. 또한 천진 시에서 허가한 유일한 24시간 홈쇼핑 채널이라는 이점 덕분에, 향후 매출 상승은 더욱 가파를 것으로 예측된다.
천진은 중국 4대 직할시 중 하나로 중국 정부의 지원하에 화북상권의 경제, 물류 중심지로 발전하고 있다. 특히 한국에 비해 고객층이 젊고, 남성들의 구매 비율이 높다는 점이 특징이다.
윤도선 천천CJ 총경리는 “천천CJ의 구매고객을 분석해 보면, 25~35세의 젊은 직장인이 전체의 35%로 가장 많다”며 “이들은 새로운 유통 채널, 새로운 상품을 적극적으로 수용하는 경향이 있으며 고가 상품에 대한 저항감도 낮아 트렌드를 주도하는 계층”이라고 설명했다.
24시간 방송 시작에 따라 국내 우수 중소기업 상품의 판로 역시 확대될 전망이다. 최근 천천CJ에서는 해피콜 양면 후라이팬, 도깨비망망이, 한경희 스팀 청소기 등의 한국 중소기업 상품을 판매해 높은 판매고를 올린 바 있다. 또한 한국산 제품에 대한 선호도가 높아지면서 CJ오쇼핑의 글로벌 상품 소싱 조직인 CJ IMC(International Merchandising Company)를 통해 리체나, 오쿠, 정관장 등 한국 상품을 런칭 준비 중에 있다.
이해선 CJ오쇼핑 대표는 “천진은 최근 2년간 GDP 성장율이 17%대에 달하는데, 이는 중국에서 가장 성장성이 높은 시장”이라며 “천천CJ는 24시간 채널 개국에 힘 입어 연내 손익분기점을 돌파할 것으로 예상되며, 향후 천진을 넘어 화북 상권을 대표하는 홈쇼핑 업체로 성장할 것”이라고 말했다
<황혜진 기자@hhj6386>
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